Уеб Дизайн България ® Фирмен Блог » Информация за клиентите за нашите уеб дизайн и Интернет услуги, статии и новини

Предимства на рекламата:

• може да стигне до много потребители едновременно
• сравнително ниски разходи за еднократно въздействие (контакт с аудиторията)
• отлично средство за създаване на образа на марката
• висока степен на гъвкавост и голям избор на средства
• може да постигне множество различни по вид комуникационни цели

Недостатъци на рекламата:

• много от потребителите, до които достига не са потенциални купувачи (това води до пилеене на финансови средства, предназначени за рекламно-насърчителните дейности)
• вижда се от много хора, поради което е главна мишена за критиката

Public Relations (Връзки с обществеността)

Средствата на пъблик рилейшънс могат условно да се разделят на:

• средства за масово въздействие - пресконференции и брифинги, научни сесии, симпозиуми, колоквиуми, изложения, представителни изложби, юбилейни тържества, конкурси и викторини, различни документални, информационни, научно-популярни и учебни филми, банери, фирмено лого, печат и печатни рекламни изделия (включително фирмени издания), годишни отчети, баланси и доклади, нагледна агитация и др.
• средства за индивидуално съдействие - различни курсове за квалификация и специализация към фирмата, разглеждане на заводи, лаборатории и институти, придружаване на клиенти и други гости, организиране на делови срещи, вечери, коктейли, изпращане на благодарствени писма, дипломи и свидетелства, връчване на фирмени медали, почетни знаци, значки и други награди, изпращане на картички и честитки, поднасяне на фирмени подаръци и др.

Лични продажби

Като част от комуникационната политика на фирмата личните продажби представляват устно представяне на стоките в хода на беседата с един или наколко потенциални потребители с цел извършване на покупка.
Определението, което дава Асоциацията по маркетинг е следното:
“Лична продажба е всяко словесно съобщение или демонстрация от страна на продаващия или някой негов представител, насочена към купувача или потенциалния купувач”.
Според Кофман тя представлява на-силното средство за продажба, в която и да е област на търговията и услугите. При пряк личен контакт с потенциалния клиент, продавачът има възможност да отговори на каквито и да било възражения, да доведе до осъществяване на продажба или да сключи договор.
Съществената особеност на личните продажби е прекия контакт между продавача и купувача.
Целите, които преследва прилагането на личните продажби са следните:

• осведоменост относно продукта (пълно запознаване с характеристиките на продукта или услугата)
• убеждение относно преимуществата на продукта или услугата
• напомняне (да се осъществява следпродажбена дейност след използване на стоката или услугата; следпродажбена дейност при повторна покупка)
• ориентиране към фирмата - да се поддържа доброжелателно отношение на целия персонал към клиентите, да се използва приемлива пласментна схема.
• да получи съдействие при разпределение на разходите по насърчение на продажбите

А целите, отнасящи се до насърчението на продажбите по отношение на собствения персонал са:

• да се засили заинтересоваността и ентусиазма на персонала
• да насърчи по-честите посещения при клиенти
• да насърчи усилията за увеличаване на извънсезонните продажби

Задачи, които трябва да решават усилията по насърчението на продажбите са свързани с определено нарастване на обема на продажбите. Следва и резултатите да се търсят в измененията в обема на продажбите.
Някои от тези цели и задачи не стоят пред насърчението на продажбите за един хотелиерски обект, но споменаването им дава по-ясна представа за тяхната същност. Създава по-мащабен поглед върху комуникационните схеми в туризма.
Всяка от тези комуникационни схеми има свои специфични особености. Някои от тях са предпочитани от една фирма, други - от друга, в зависимост от маркетинговите цели, които си е поставила съответната фирма.

Сходни статии от блога на Уеб Дизайн България ®:

1. Уеб сайтовете трябва да бъдат стойностен актив Много собственици на уеб сайтове често задълбават в един или няколко проблема в техните уеб сайтове, които възприемат като важни, но не винаги това са най-важните задачи, над които трябва...
2. Реклама във Facebook на сайта на Уеб Дизайн България ®, статистики и резултати На 9 декември 2008 стартирахме тестова реклама на сайта www.webdesign-bulgaria.com във световната социална мрежа FaceBook с днвен рекламен бюджет $1.00 (един долар). Управлението на рекламите е сходно с това на...
3. Техника и методи за изграждане на имидж. История и практика на Връзките с обществеността История и практика на Връзките с обществеността Ние всички вярваме в силата и значението на комуникацията – като обмен на някаква информация и в хода на човешката си дейност непрекъснато...
4. PR кампаниите в Интернет, мнението на маркетинг специалистите PR News отбеляза в своето издание, че участието в Социалните мрежи и наблюдението на тяхното ежечасово развитие, е станало рутина в PR акциите на хиляди маркетинг отдели в целия свят...
5. Уеб сайтовете - огромна полза за Бизнеса. Онлайн магазините и търговията в Интернет За повече от половината домакинства, пазаруващи онлайн, Интернет се е превърнал в масивен пазар за малкия бизнес. Интернет бързо се превръща в „световния пазар”. Бизнесът печели от уеб сайтовете, защото...